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如何运营付费社群,付费社群的运作方法

王-2M4个月前 (03-14)运营管理208
: >>    : >>    社群最核心的莫过于社群的意见领袖,即活跃的灵魂人物。他可能兼任思考者、组织者多重身份。如果一个群有两三个这样的意见领袖,能激活其他成员,且能碰撞出很多有深度的内容火花。这个人当然是群主。 术业有专攻,能做垂直知识分享主题的社群的人,一定在这个领域也是有积累和专业沉淀的人。没有两把刷子,谁敢拿出来卖呢。 大部分做群主的,很难做到有个人品牌的地步,没有个人品牌,估计也很难有专业底气一上来就收费一万几十万,毕竟玩微信营销的人,没有人是傻子,谁的钱也不是大风刮来的。 很多人入群,必然是冲着群主的个人魅力,专业素养来的,跟着这样的老师,加入他的圈子,就是近距离接触他的思维方式,要知道,稻盛和夫说的人生 工作的结果 = 思维方式 x 热情 x 能力。 这样的社群,贩卖的不是思想,不是干货,不是人格魅力,而是给了你一个充满想象力的满怀期待的未来。 社群具有天然渠道的魅力,它集合了一群有温度有情怀的人,它连接的是“人性”,它输出的是“价值观”。 付费进群是为了给群成员提供更有价值、持续性的输出,社群内运营人员、活动执行、内容的输出都是需要成本的,付费社群也是一种商业形态。社群收入来自于群成员的入群费和后续的维护,多的成千上万,少的则几十几百,我最早接触的付费社群还是QQ知识分享群,每月只需要2元即可,群人数在1000多人,正是有人看到付费社群很成功,所以越来越多的人想要做付费社群。 付费社群要怎么做呢?以下会做说明: 1、定价合理 入群门槛低,可萌很多人觉得这没什么,各种人员都加进来,人多了,收入就会多,但这样并没有起到筛选客户的作用,等再次进行续费的时候,由于初始的门槛较低,用户也不会觉得社群的价值很大,起初社群的定位就是低档,之后想要向上延升提高收费也很困难;定价也不要太过高昂,要与社群提供的内容相符合,要让用户感到物超所值 2、定位明确 社群首先要明确自己的定位什么,向用户提供的是什么,让自己的目标客户可以一下子找到你,比如定义是资源分享,那这个范围就很广泛,还分不同行业、不同等级的资源分享,做好不同的分类,也有利于集中资源一起运营,提供更有价值的服务 3、双向输出 运营人员输出的内容造社群里要得到用户的反馈,可以让他们打卡分享自己的收获,鼓励他们多在社群里做知识分享,也可以针对某一话题做出提问,引起成员的互动讨论,要是只有运营人员的单方面输出,群成员之间没有互动,相互陌生,社群的搭建更多的是给成员之间的相互交流、学习提供了平台,把单向传播变成了多向传播,也有利于增强群成员的参与感, 4、线下活动 线上的沟通交流、成交很方便,上班族也都很忙,但是线下的活动也还是需要的。在线下大家可以面对面交流,没有距离感,人与人之间更能建立信任感,可以产生更多的话题;线下活动的照片素材也可以成为社群宣传的资源,更有说服力。 5、为社群服务 要清楚社群的目的不仅仅是为了收费,更重要的是向成员提供有价值的内容,运营人员需要去整个各种资源,筛选出对成员真正有用的输出 6、严格执行群规则 不守规矩不成方圆,社群需要有自己基本的规则,群成员应该在进群就阅读并认真执行,对违反规则的成员作出相应的惩罚,一旦成员存在恶劣行为,运营人员必须坚定地将他移除,以此警戒其他成员 7、角色塑造,打造社群运营虚拟天团。 运营社群最高层次,我觉得就两个字:温度! 社群运营,就是在做文化,文化的核心是真诚,真诚就要有温度。 最近我也开始反思过去的一些实践,抛开那些套路,干货,财富商机,抛开那些表面的利益关系驱动,我们确实应该回归到人与人交往的基本:真诚,利他,初心。 社群归根不是社群,也不是社交,而是经营一种“关系”。 一个健康的长寿的微信群是基于互动才有价值的自升式生态系统,它既能满足成员的某种价值需求,又能给运营人带来一定回报,才能形成良好循环。 作者/紫色weshine

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