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小红书推广如何布局关键词

王-2M4个月前 (03-14)运营管理227

小红书成为年轻女性心中的百度之后,小红书推广成为越来越多品牌投放首选,运用小红书数据平台能帮助品牌了解平台前端更多的数据维度,如品牌主关注的小红书关键词热度,从而进行品牌运营优化,提高投放互动转化。 一分钟了解小红书关键词热度 随着夏季的到来,一些品牌必然会在夏季相关的词汇上下文章,千瓜数据搜索输入关键词:夏天 防晒,选择查看关键词趋势分析,便可立马看到关键词在时间范围内的热度和趋势。如近30天内包含“夏天 防晒”这两个关键词的笔记篇数有2.57万篇,声量总数超过了350万,可见其热度之高。 当然,总体热度高并不代表笔记内只要涵盖这两个词汇你的笔记互动量就会高,毕竟以此为例平均下来,每篇笔记的平均声量便会大打折扣。所以,对于品牌方来说,除了了解关键词热度之外,该如何选择合适的关键词才能成为某个热度中最显眼、能霸屏的那一个呢? 

一、差异化细分、获取搜索流量中的高付费意愿 在小红书平台中,主动搜索关键词的那一批用户被认定为付费意愿最强的群体,也是品牌站内投放的主要核心对象,选择关键词首先切忌盲目投词,哪个热度高投哪个,毕竟搜索广告的高价格对一些预算较少的品牌方并没有那么友好。 用户在搜索过程中一般更偏向搜索更符合自己需求的词,如“面膜+敏感肌”。所以品牌投放应选择和产品关联度高,且具有差异化特色的关键词,如OLAY的“美白、烟酰胺”,再结合品类词“精华”组合投放,效果会更加精准明显,橘朵的“单色+眼影”也是同理。

  二、参考小红书热搜词、抢占流量排名 时常看小红书就不难发现,排在前面的笔记都是点赞收藏评论数据比较高的笔记,如果你的笔记比较热门,系统就会不断地给新用户推荐你的这篇笔记,慢慢积累流量,笔记上到热门,排名会随着时间推移流量积累越来越靠前,排名越越来越高越来越稳定。 首先选择处于热度值上升期的热搜词 ,捕捉当下价值最高的细分流量,例如上周美妆增量榜热词“烟酰胺”,需要主义的是,要选择符合分类的热搜词,不去蹭不属于你品类的热点,因为效果容易适得其反。 其次,选择长期流量词 ,获取小红书优质的长尾流量。比如美妆总量榜第一热搜词 “精华” ,连续2个月排名第一,“皮肤”一词 ,在这之前连续9个月排名第一。虽然这样的词竞争很激烈,但恰恰是用户长期关注的焦点,大品牌不可错过,小品牌量力而行。 实操方法:合理布局热搜词,将热搜词布局在笔记的标题和正文。笔记的标题通常以场景、人群、价格、产品 等关键词为主。笔记的正文内容反复提及一个热搜词时,一定要注意间隔 ,一句话内最好不要重复出现同一个关键词。同时,除了关注系统识别外,要注意用户的阅读体验,不要过度堆砌热搜词,容易降低阅读体验和实际转化。 

三、关键词对比 品牌可运用关键词对比功能进行竞品调研和自品曝光的复盘,清晰明了的看到品牌关键词投放曝光,包含笔记投放数量、互动量、投放达人等级分类占比和各类型达人互动量分布。 列表对比更具体,趋势图对比更直观,也可选择导出PDF报告详细分解,利于品牌后期优化。 总结 品牌在小红书投放笔记数量能影响产品曝光,而互动量却能直接反映产品种草效果,在了解小红书推荐机制的基础上,运用关键词布局笔记内容和投放,更利于品牌实现有效曝光和种草。      

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