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做小红书推广的方案步骤

王-2M4个月前 (03-14)运营管理194
: >>    : >>    小红书推广服务其实绝大多数小红书商家最关心的也都是这个问题。 要想弄清楚:如何在控制预算的前提下,做好小红书笔记推广,持续霸占头部流量和首页?这个问题,我们无非需要回答一下两个问题: (一)在小红书上,什么样的内容才会被定义为优质的内容?有哪些衡量的维度? (二)能够生产优质的内容之后该如何推广才更有效,更合理(也就是省钱) 接下来我一个一个回答: 想要搞清楚这个问题,我们必须要先了解清楚小红书的“发家史”: 大部分不了解小红书的商家和剁手党一提起小红书,最大的感受可能都是:莫名其妙的在一众海淘平台里就火了。其实如果你这样认为,一定是因为之前就听过或者就没有好好的用过这个APP。 早期: 小红书的是最早的海外购的社群AAP,早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户,她们天天晒各种全球好货,发海外购物攻略,迅速吸引了大批拥趸,产生了大量互动。这时候的小红书有点像海外购版的知乎。将社群的力量发挥到了极致化。 目前小红书用户接近1亿,以高端、时尚女性为主,她们,热爱生活、热爱旅行、爱逛街、爱闲聊,喜欢晒图分享,收入较高,对有品质的东西有强烈的好奇心和购物欲,追求高品质生活,这部分人通常对价格不太敏感。 我们知道,商家不管说什么,人们心里总是会想:“你不就是想让我买你的东西吗”。 但UGC(用户生产内容)就不同了,是互相安利的节奏,双方并没有买卖关系,完全是:这东西我喜欢,我晒出来。你跑过来问我,真好看啊,哪买的?我发个地址给你,于是你写在下次出国的购物清单上。 当原始的信任积累完成之后,人会下意识的把这种信任扩散,形成一种:嗯,小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的,所以小红书自己卖的东西应该也不错。 就是基于优质的社群运营,海量的UGC,只用了短短一年的时间,小红书就从社区升级到了电商,完成了商业闭环。又过了6个月,销量破两亿!成为大部分人心目中在竞争白热化的一众海淘平台里,莫名其妙就火了的一个幸运儿。 上面聊了那么多目的是什么,只是为了让你们能够理解: 其实小红书的成功,最最关键的就是因为做好了以下几步: 先社群,后电商 2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系 小红书刻在骨子里的基因和命脉就是:社群+UGC,时至今日,小红书最看重的依旧是社群加UGC(这些就是小红书笔记) 那么就不难理解,小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是: 笔记是否真实,有趣,高逼格;能够激发小红书的用户去沟通,交流。 要想能够激发小红书的用户去沟通,交流,无非就是这几个思路: (1)生产专业有趣有价值的内容,能够解决小红书用户的痛点。 (2)更加的生动有趣的人群画像,更加具体真实的使用场景,生活场景。 (3)文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐。 图片上的问题在这里不多说了,这个只要用心都能自己搞定的。 推广这块,我相信大部分的商家最关注的就是我们标题讲的问题。换句话就是如何的将如何将每一分钱花在刀刃上?毫无疑问,提高笔记浏览量,才能达到推广的目的! 小红书上如何提高笔记浏览量呢? 许多商家也在小红书上分享笔记希望能为自己带来更多的流量,当然有些人也会说在小红书发再多的笔记也没用,根本没用引流不到客户,这是为什么呢? 首先在小红书上发布笔记无论是文案还是图片视频都必须是原创的,不然无法被小红书收录,那就更不要说被人看见了。 最重要的就是在关键词里的排名,要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像,而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看,所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量。 最后就是关键词,文案开头带上产品名称笔记收录后就会在这个关键词中体现,小红书上笔记数量越多的关键词说明搜索这个关键词的人越多,热度越多。 关键词中提高排名是提供笔记浏览量最直接的方式,也是为什么现在小红书已经开始和商家合作,推出广告位,虽排名稳定,但费用相对贵,偏向硬广,失去原本:社群+UGC推广模式,用户接受也会受到影响。 (以上是做的关键词排名) 有很多新开店的朋友来找我咨询,刚开店,笔记应该注重:量?还是注重:质? 对于觉得花个几万元,就能推出来,太划算了,就是毛毛雨的客户来说,当然是可以不考虑成本直接用钱砸质量的。 对于需要控制预算的客户,我的建议是前期主推300字左右的短笔记,铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名,品牌名,主推的关键词排名,帖子真实自然就可以的。不需要死磕内容,增加成本。铺垫一些基础的帖子后,可以大大的增加优质帖子的爆文率。 在这插一句,推广时间,初期和中期没必要请达人推广,铺笔记为主,很据实际情况确定好短笔记和优质笔记(字数更多的帖子权重会更高)的投放比例,现在推广主要方式:素人笔记+关键词;达人笔记+关键词;提供曝光,才能推广浏览量,从而达到品牌宣传的效果和转化的推广目的。 作者:zpxxx-z1            来源:青瓜传媒

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