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企业竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争

王-2M8个月前 (04-10)运营管理763

最近看了一本书,那本书里有一段话,我看进去了,最近一直在回味:企业竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争。

我从2014年开始创业,至今八年了,一直关注身边的企业,有时候也会参与一些企业进行投资,我一直在思考,是什么支撑一个企业可以长足健康发展,是什么导致企业发展不下去了。直到看到这句话,我有点豁然开朗了。接下来,我们一起来回顾下我创业八年期间,身边的有些生态环境和起起伏伏。

第一部分,模式代表

一、 自媒体

这里说的是行业内自媒体,讲APP推广,运营的。我刚入行的时候,移动互联网早期,那会APP创业很火,APP推广相关的人才不多,自媒体有几家(XX之家,XX笔记),还蛮火的,因为那会APP相关的经验知识属于稀缺产品。我每周甚至有时候每天都会关注这个。直到我后来自创了一家,就是姑婆那些事儿。

这些自媒体包括我们自己,能做起来的原因是:

1)、外部环境造成

1、 没那么内卷,就那么几家。

2、 供给不足。好的内容还是不多,具备稀缺性。

其余的包括xx学院,做知识付费的,也是类似的情况。

2)、团队的优势

1、优质的内容。

2、懂传播。

显然,我们团队懂这个,于是脱颖而出了,也算是干到TOP了,自此,因为这个项目,奠定了一生的事业基础。

二、 广告代理公司

我先把他定义为那种没有自有流量的纯中介模式吧。我们也属于,而且现在还在干。这种能做起来的原因核心就在于有客户资源,其余的相对简单。所以大家会发现一种现象:不少甲方辞职出来干乙方,毕竟甲方是固定工资,乙方赚钱。但是可能没过多久,大部分甲方又回去上班了,因为他们发现实际上广告代理公司没那么好干,至少比他们想象的难度要大不少。所以赚一时的钱相对容易,但是要一直赚钱,还是很难的。

三、 工具类公司

这里主要谈ASO相关的工具吧。

我入行的时候,有个叫XX雷达,后来被XX100超越了,再后来,大家看到100搞的不错,雨后春笋的出来好些家,至今可能也就100和XX大师还可以。

这些工具,能做起来的原因是:

1、 产品,技术体验不错。

2、 运营做的好。

3、 要早。

但是随着国内手机的兴起,随着国产替代化的浪潮,随着APP的衰落,这些工具现在也不好过了。

四、 积分墙公司

我为什么把它单独拎出来谈呢,因为这也是一种模式,一种时代的烙印,我们要提APP流量,不能不提这个。

积分墙公司,我不做太多的介绍,做过APP推广的肯定知道。

这些积分墙,能做起来的原因是:

1、 有量

这个是核心,你有量,你就不缺客户。无论是走代理模式还是走直客模式。

2、 运营能力

低成本获客能力,然后就是防刷,然后就是市场拓展能力了。

但是随着国内手机的兴起,随着国产替代化的浪潮,随着APP的衰落,这些工具现在也不好过了。所有相关的流量型产品,都是这个逻辑。

俱往矣,以上四类,在时代发生变化后,变成了时代的产物,也是必然的。

第二部分,复盘

接下来我们来复盘下原因:

一、 自媒体

1、 它是APP时代的产物,APP衰落了,围绕APP的内容自然衰落了。

2、 它的内容是经验分享,经验这个东西是有年龄属性的,生命周期是有限的。也就是说你23岁毕业的时候看。到了28岁的时候,可能已经不咋关注了。我们看看近年做的金融自媒体万李挑一88就没这个弊端,他每天都可以写新内容,生命周期特别长。

3、 自媒体属性,天生是有瓶颈的。

二、 广告代理公司

1、它是APP时代的产物,APP衰落了,围绕APP的内容自然衰落了。

2、中介,主要是依赖信息不对称,依赖关系赚钱,这种随着时代的进步,势必会淘汰。

3、做中介,要往产品化方向发展,平台模式发展,抓住长尾市场。目前看新榜做的还可以。

三、工具类公司

1、它是APP时代的产物,APP衰落了,围绕APP的内容自然衰落了。

2、围绕老美的东西做,感觉前途堪忧哦。

3、工具类的产品,只要有钱,技术都不是门槛,核心还是在于运营能力。

4、靠工具赚钱还是很难的,工具可以作为获客工具,最终要靠一个不错的业务。所以可以关注下XX100的工具收入占比如何?

四、积分墙公司

1、它是APP时代的产物,APP衰落了,围绕APP的内容自然衰落了。

2、围绕老美的东西做,感觉前途堪忧哦。

3、这种有运营能力的公司,最好是多做一些产品,形成流量矩阵,这样效率更高。

4、既然赚到钱了,有技术,有运营能力,要往大产品方向考虑。

综上,我认为导致现在情况的根本原因还是模式问题,这种结果一开始就注定了,可能就是时间问题。

第三部分,未来

1、现在互联网在很多方面都受到限制,纯互联网创业,越来越难了。

2、未来的方向可能是传统行业和互联网紧密结合,互相配合,协同发展。

3、需要提前设计一个好的模式。具体怎么做,下次找个时间,我们再来讨论。

回到A股上市公司,有哪些公司的模式我认为是很有前景的呢?

还有什么好的生意?你还想知道哪些?

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企业竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争

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